市場(chǎng)開(kāi)拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)拓培訓(xùn)大綱，又補(bǔ)充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項(xiàng)目/產(chǎn)品？為什么？ 2.主要外貿(mào)市場(chǎng)在哪里？ 3.在售產(chǎn)品是哪些？ 4.客戶在哪里？ 5.產(chǎn)品是哪些？ 6.需要哪些客戶？ 7.開(kāi)拓策略是什么？ 8. 如何做外貿(mào)市場(chǎng)？ 9.品牌如何推廣？ 市場(chǎng)開(kāi)拓的思路 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項(xiàng)目/產(chǎn)品？為什么？ 性質(zhì)：屬于集團(tuán)和公司戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務(wù)能否滿足公司的未來(lái)的發(fā)展需要？ 如果無(wú)法滿足，評(píng)估公司的資質(zhì)和現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，具備進(jìn)入哪些產(chǎn)業(yè)的能力（已...

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外貿(mào)公司是如何接到大單的？ 因?yàn)閲?guó)外客戶如果確實(shí)有很大的單要采購(gòu)，他們肯定會(huì)不遺余力地去找到最好價(jià)格并保證質(zhì)量的供應(yīng)商，通常都會(huì)找到直接的制造商，而外貿(mào)公司在價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那么外貿(mào)公司如何能接到大單呢，憑什么呢？ 外貿(mào)公司關(guān)鍵還是要有好的工廠合作，價(jià)格、報(bào)價(jià)速度等給予支持，否則很難，產(chǎn)品一旦很雜，基本都是量少的。量少后，有很難得到工廠的極力合作，你要找好多工廠，除非這些工廠和你關(guān)系好，否則量少品雜，很難弄的。 外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品比較雜，大單里產(chǎn)品比較雜的時(shí)候外貿(mào)公司機(jī)會(huì)就來(lái)了，因?yàn)楣S通常產(chǎn)品比較單一。貨期上，外貿(mào)公司做的都不錯(cuò)，工廠經(jīng)常拖。至于服務(wù)嗎，我覺(jué)得外貿(mào)公司不一定...